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Le marketing numérique n’est plus seulement un canal de marketing supplémentaire. C’est le principal moyen d’atteindre les clients potentiels. 81% des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles, et comme presque tout le monde recherche désormais des produits en ligne avant de les acheter, le site Web de votre entreprise, ses pages de médias sociaux et ses autres profils en ligne doivent être optimisés pour les moteurs de recherche et regorger de contenu de qualité si vous voulez attirer de nouveaux clients. Compte tenu du grand nombre d’options disponibles, il peut être difficile de choisir la bonne stratégie de marketing numérique. Heureusement, il existe de nombreuses façons de renforcer la présence de votre marque sans vous ruiner. Lisez la suite pour découvrir 8 stratégies de marketing numérique qui stimuleront vos ventes.
Organiser un concours
Les concours sont un excellent moyen d’attirer l’attention sur votre marque et d’engager les clients. Créez un concours autour d’un thème ou d’un produit pertinent et encouragez les gens à partager leurs histoires et leurs images, ou à suivre votre marque sur les médias sociaux. Offrez un prix lié à votre entreprise et encouragez les participants à s’engager avec vos produits en taguant leurs amis ou en leur demandant de visiter votre site Web.
Vous pouvez également utiliser les concours pour générer des leads en incluant un « call to action » dans votre concours. Par exemple, si vous vendez des t-shirts, vous pouvez créer un concours qui encourage les gens à concevoir leur propre t-shirt et à en poster une photo en ligne. Incluez un CTA qui conduit les gens à un formulaire où ils peuvent soumettre leur email pour obtenir plus d’informations sur votre entreprise et vos produits.
Créez une marque de blog
Créer un blog et publier du contenu sur une base régulière est la meilleure façon de construire une voix de marque authentique. En plus d’augmenter le trafic sur votre site Web, le blog peut également améliorer votre référencement. Tout d’abord, vous devez décider du type de contenu à publier. Il existe de nombreuses options, notamment des guides, des interviews, des synthèses et des critiques. Vous pouvez même publier des images, des vidéos et du son.
Vous devez publier au moins un article de blog par semaine et le promouvoir sur les médias sociaux et autres canaux de marketing. Si possible, vous devriez utiliser un système de gestion de contenu comme WordPress pour faciliter le processus et vous aider à créer de nouveaux contenus plus rapidement. Vous pouvez également utiliser des outils comme Canva ou Quora pour créer rapidement des images et des gifs à partager sur votre blog.
Utilisez le marketing vidéo
Les vidéos sont un excellent moyen de partager l’histoire de votre marque et d’entrer en contact avec des clients potentiels. Vous pouvez décider de créer une série de vidéos, comme une revue de produits, ou même enregistrer des appels au service client. Les vidéos peuvent stimuler votre trafic, augmenter vos ventes et améliorer votre référencement. Vous pouvez publier des vidéos sur votre site Web ou même créer une chaîne YouTube pour vous constituer une clientèle supplémentaire.
Si vous avez un petit budget, vous pouvez utiliser des outils gratuits comme Animoto ou Wideo pour créer des diaporamas ou de courts clips vidéo. Vous devez également décider de la manière de promouvoir vos vidéos, que ce soit en créant un lien vers celles-ci à partir de vos articles de blog ou en les partageant sur les médias sociaux. Une fois que vous les avez publiées, veillez à les promouvoir sur tous vos canaux.
Publiez des annonces sur Facebook et Google
La publicité est un moyen efficace d’atteindre de nouveaux clients. Facebook et Google proposent des annonces payantes qui vous permettent de cibler des clients spécifiques en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques et d’autres informations. Choisissez le type d’annonce qui représente le mieux votre marque et veillez à inclure un CTA qui guide les gens vers votre site Web ou votre offre spéciale.
Lorsque vous créez des annonces, veillez à ce qu’elles soient courtes, entre 10 et 15 secondes, et incluez des images et de courtes vidéos si possible. Vous pouvez également booster vos annonces existantes pour étendre leur portée et augmenter l’engagement. Suivez les performances de vos annonces et apportez des modifications si nécessaire. Les annonces Google (anciennement connues sous le nom d’AdWords) constituent une excellente option si vous disposez d’un petit budget. Les annonces Facebook sont plus souples, mais elles sont aussi plus coûteuses.
Envoyez des e-mails de marketing
Le marketing par e-mail reste l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre des clients potentiels. Vous pouvez créer des e-mails marketing manuellement ou utiliser un service comme Mailchimp pour concevoir des modèles et envoyer des e-mails à un groupe spécifique de clients. Vous pouvez également créer une liste de blogs et envoyer régulièrement des courriels sur les nouveaux articles et autres informations utiles.
Avant d’envoyer des courriels, assurez-vous d’avoir l’autorisation de vos abonnés. Incluez un message clair et un lien vers votre site Web, ainsi que des informations sur votre entreprise et vos produits. Une autre option consiste à envoyer des e-mails sponsorisés, qui vous permettent d’envoyer des e-mails à votre public sans posséder leurs adresses e-mail. Vous pouvez découvrir des courriels par le biais de sites Web comme Amazon, Facebook et Reddit.
Essayez les publicités payantes sur Instagram
Si votre produit est visuel, vous pouvez essayer de faire de la publicité sur Instagram. Vous pouvez utiliser les leads générés par vos autres efforts marketing, ou en créant un nouveau contenu pour Instagram. Vous pouvez cibler des utilisateurs spécifiques en fonction de leurs intérêts et de leurs données démographiques, et inclure un lien vers votre site Web ou votre offre spéciale dans la légende.
Vous pouvez également booster vos posts existants pour étendre la portée et l’engagement. Suivez les performances de vos annonces et apportez des modifications si nécessaire. Si vous avez un petit budget, envisagez d’investir dans un hashtag sponsorisé, qui vous permet de payer pour que votre annonce apparaisse en haut de la liste lorsque les gens utilisent le hashtag dans leurs posts.
Fournissez gratuitement du contenu de qualité
La rédaction d’articles de blog, la création de podcasts ou même le lancement d’une chaîne YouTube sont d’excellents moyens de fournir un contenu gratuit et utile à votre public cible. Vous pouvez également contribuer à d’autres publications en publiant des articles invités, ou rejoindre un forum ou un subreddit pour engager le dialogue avec des clients potentiels et offrir des conseils utiles.
Vous pouvez même trouver des occasions de répondre à des questions sur Quora, ce qui peut vous aider à développer votre marque et à générer du trafic vers votre site. Vous pouvez augmenter la portée de vos posts et gagner de nouveaux adeptes en les partageant sur les médias sociaux et en créant un lien vers votre site web.
Re-marketing auprès des visiteurs précédents
Le re-marketing vous permet de cibler les visiteurs précédents et constitue un excellent moyen de les faire revenir sur votre site Web ou votre page de médias sociaux. Vous pouvez utiliser les publicités Facebook et Google, le marketing par e-mail ou les pixels pour trouver les personnes qui ont visité votre site et les recibler avec une offre ou un message personnalisé. Vous pouvez également utiliser les annonces pour inviter les gens à s’inscrire à votre liste de diffusion.
Conclusion
Les consommateurs passant de plus en plus de temps en ligne, il est crucial pour les entreprises d’avoir une présence active. Le marketing numérique vous permet d’atteindre les clients potentiels dans leurs conditions, et avec relativement peu d’efforts. Maintenant que vous avez lu cet article, vous êtes mieux équipé pour commencer à commercialiser votre entreprise en ligne. Commencez par une ou deux stratégies et prévoyez de les mettre en œuvre sur une série de semaines pour obtenir les meilleurs résultats. Avec le temps, vous attirerez davantage de visiteurs et de ventes grâce à ces stratégies de marketing numérique.
