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Lorsque l’on parle de marketing, on pense surtout à la création de campagnes publicitaires, aux articles de blogueurs et autres médias sociaux pour faire la promotion de notre marque, ou encore aux relations presse afin de communiquer au sujet du produit. En effet, ces tactiques sont les plus utilisées pour faire grandir un business. Toutefois, dans le contexte actuel où la concurrence est rude et où il faut agir vite et efficacement pour ne pas se faire avaler par les géants des industries, le marketing devient obligatoirement une arme stratégique qui doit être maîtrisée jusqu’au bout. Le Growth Hacking est alors un moyen idéal pour ce faire.
Qu’est-ce que le Growth Hacking ?
La première chose à faire lorsque l’on parle du Growth Hacking est de le définir, car ce terme est assez récent, il a été utilisé pour la première fois par Sean Ellis en 2010. Le Growth Hacking, se traduit littéralement par « hacking de croissance ». En effet, dans cette discipline, nous utilisons toutes les astuces et outils marketing pour augmenter le nombre d’utilisateurs, augmenter le nombre de personnes qui s’abonnent à notre service, etc. Nous ne créons pas un produit pour le vendre à un client prédéfini, mais pour le vendre à qui le veut.
Cette méthode est principalement utilisée dans les startups. En fait, une startup est l’une des entreprises les plus difficiles au monde. Une startup est une idée géniale qui n’a pas encore trouvé d’adéquation produit-marché et qui n’a pas reçu de financement extérieur important. L’entreprise ne compte généralement que quelques fondateurs, n’a pas de nom reconnu et n’a pas de réputation. C’est pourquoi les startups doivent utiliser le Growth Hacking pour démarrer leur activité.
Pourquoi utiliser le Growth Hacking ?
Le principal avantage d’utiliser le Growth Hacking est qu’il s’agit d’un concept large qui peut être appliqué à de nombreux domaines et produits différents. Il est bon de commencer par établir une liste de contrôle de toutes les tactiques de marketing que vous utilisez actuellement. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez améliorer ces stratégies en utilisant le Growth Hacking. Ainsi, vous pourrez améliorer vos efforts de marketing sans avoir à investir beaucoup d’argent dans de nouvelles campagnes.
Le Growth Hacking peut être utilisé pour promouvoir vos produits ou services, pour acquérir de nouveaux clients et pour améliorer votre produit ou service. Il s’agit d’une approche marketing très stratégique qui peut être appliquée à de nombreux domaines différents du marketing.
Comment faire du Growth Hacking ?
Il n’existe pas d’approche unique du Growth Hacking. En effet, chaque entreprise est différente et a un ensemble différent de problèmes à résoudre. Cependant, il existe des tactiques générales que chacun peut utiliser pour stimuler ses efforts de marketing. La principale chose à retenir est d’être créatif. Il s’agit d’envisager le marketing sous un angle nouveau et de trouver de nouvelles idées qui diffèrent de ce que font les autres.
– Réfléchissez au problème que votre produit résout et à la manière dont il le résout. Une fois que vous l’avez identifié, vous pouvez commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez le promouvoir auprès des personnes qui recherchent ces solutions.
– Réfléchissez au type de personne qui bénéficierait de l’utilisation de votre produit ou service. Une fois que vous l’avez identifié, vous pouvez commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez atteindre ces personnes et les encourager à essayer votre produit.
– Réfléchissez au type de personne à qui vous aimeriez offrir votre produit. Une fois que vous l’avez identifié, vous pouvez commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez rendre votre produit plus attrayant pour ces personnes.
– Lorsque vous avez trouvé des idées, fixez des objectifs pour ce que vous voulez réaliser. Cela vous aidera à suivre vos efforts et à voir s’ils donnent des résultats.
Boostez votre stratégie d’acquisition de clients
Afin de dynamiser votre stratégie d’acquisition de clients, vous devez d’abord savoir ce que veulent vos clients. En effet, la meilleure façon d’acquérir de nouveaux clients est de résoudre leurs problèmes. C’est pourquoi il est important de parler à vos clients pour connaître les défis auxquels ils sont confrontés et la manière dont votre produit résout ces problèmes. Une fois que vous avez identifié les besoins les plus courants, vous pouvez commencer à vous concentrer sur la manière dont vous pouvez dynamiser votre stratégie d’acquisition en vous adressant à ces personnes.
Une façon de procéder consiste à dresser une liste des personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez atteindre ces personnes et leur faire connaître les avantages de votre produit ou service. Vous pouvez le faire en créant des annonces sur les médias sociaux, en créant des articles sur des blogs ou en utilisant d’autres techniques de marketing en ligne.
Améliorez votre processus d’accueil des utilisateurs
L’objectif de votre processus d’accueil est d’encourager vos nouveaux clients à effectuer leur première action réelle avec votre produit ou service. C’est la seule façon d’être sûr qu’ils sont intéressés par ce que vous avez à offrir. Cela signifie que vous devez rendre votre processus d’accueil aussi efficace que possible. Grâce au growth hacking, vous pouvez stimuler votre processus d’onboarding en proposant une nouvelle idée. L’une des façons de procéder consiste à décomposer votre processus d’intégration et à réfléchir à la meilleure façon de le présenter à vos clients. Vous pouvez ensuite créer votre propre processus d’intégration ou modifier celui qui est actuellement en place. Vous pouvez également créer un nouveau processus d’accueil qui soit meilleur que celui que vous avez actuellement.
Boostez votre processus de développement de produits
L’une des meilleures façons de dynamiser votre processus de développement de produits est de mener une enquête. Cela vous permettra de comprendre ce que veulent vos clients, ce qu’ils pensent de votre produit, quels sont les principaux défis auxquels ils sont confrontés lors de son utilisation, etc. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour améliorer votre processus de développement de produits et vous assurer que vous créez ce que vos clients veulent.
Résumé
Le Growth Hacking consiste à tirer le meilleur parti de ce que vous avez : trouver de nouveaux moyens créatifs de faire progresser votre entreprise plus vite et plus loin sans avoir à dépenser de ressources supplémentaires. Il s’agit de trouver de nouveaux moyens de pénétrer de nouveaux marchés et de devancer vos concurrents en utilisant des techniques de marketing créatives et une approche fondée sur les données. Le Growth Hacking est une approche de type « hacker » de la commercialisation d’un produit ou d’un service. Il s’agit d’une manière créative et inventive d’utiliser des techniques de marketing pour augmenter le nombre de personnes qui connaissent votre produit ou service et le nombre de personnes qui sont intéressées par l’achat de votre produit.
