Sommaire
L’inbound marketing est une stratégie numérique qui vise à attirer les clients potentiels sur votre site Web, votre blog ou vos canaux de médias sociaux plutôt que de se concentrer sur les recherches payantes comme les stratégies de marketing traditionnelles. Détaillons-le. L’inbound marketing consiste à attirer les visiteurs par le biais de contenu et d’informations utiles plutôt que par la publicité. Le marketing entrant consiste à se concentrer sur le public cible et ses besoins plutôt que sur l’entreprise et ses produits. Il s’agit d’une pratique relativement nouvelle qui gagne en popularité grâce à la prévalence du contenu en ligne, des plateformes et des expériences utilisateur qui privilégient les expériences utilisateur de haute qualité plutôt que les publicités tape-à-l’œil.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
Le marketing entrant consiste à attirer des prospects vers votre entreprise. L’idée est d’optimiser votre site Web et votre stratégie marketing pour que les prospects vous trouvent de manière organique. Vous continuerez à commercialiser votre entreprise, mais au lieu d’interrompre les prospects avec des publicités, vous créerez du contenu de qualité qui attirera les acheteurs potentiels. Vous vous demandez peut-être pourquoi vous devriez vous intéresser au marketing entrant. Après tout, vous commercialisez votre entreprise d’une manière ou d’une autre depuis des années. Quel est l’intérêt du marketing entrant ? Le fait est qu’au cours des dix dernières années environ, le paysage marketing a considérablement changé. Pour le mieux, bien sûr. Mais la façon dont les spécialistes du marketing exercent leur activité a également changé.
Pourquoi utiliser le marketing entrant ?
La façon dont les gens consomment les médias a radicalement changé. Grâce aux smartphones, à Internet et aux médias sociaux, nous sommes désormais connectés en permanence. Et cette connexion permanente s’accompagne d’un flux constant d’informations. Il est donc plus difficile pour les marques de se frayer un chemin à travers le bruit. Il ne suffit plus d’interrompre les gens avec des publicités. Vous devez gagner le droit d’attirer leur attention. Le marketing entrant vous permet de le faire.
Stratégie de marketing entrant
La planification est la clé du succès de toute campagne d’inbound marketing. Vous devez planifier un contenu qui soit utile à vos prospects, puis trouver des moyens de diffuser ce contenu à votre public cible. Vous pouvez le faire par le biais d’un blog, du marketing par e-mail, du contenu des médias sociaux, etc. Vous pouvez également utiliser des outils comme Google Analytics pour trouver les meilleurs endroits où concentrer vos efforts. Une fois votre stratégie en place, il sera plus facile de l’exécuter. Vous n’aurez pas à vous demander par où commencer ou quoi faire ensuite. Vous saurez exactement comment procéder.
Marketing de contenu
Le marketing de contenu est la pierre angulaire de toute stratégie d’inbound marketing. Il s’agit du processus de création et de partage de contenu utile et pertinent pour votre public cible. Il peut s’agir d’articles de blog, de guides, de livres blancs, de livres électroniques, de webinaires, etc. Votre contenu doit résoudre un problème, fournir des informations utiles ou enseigner quelque chose de nouveau. Il doit être éducatif, mais aussi pertinent pour votre entreprise.
Marketing vidéo
Le marketing vidéo est un autre élément important de toute stratégie d’inbound marketing réussie. Les gens aiment regarder des vidéos. Vous pouvez créer des vidéos éducatives ou de formation, des vidéos de démonstration de produits, des vidéos explicatives et plus encore. Vous pouvez partager ces vidéos sur votre site Web, vos canaux de médias sociaux et autres pour stimuler l’engagement et attirer de nouveaux prospects. Gardez à l’esprit que vous devez prendre le temps de créer des vidéos de haute qualité si vous voulez qu’elles aient un impact. Ne précipitez pas le processus. Concentrez-vous plutôt sur la qualité et la création de vidéos qui offrent réellement de la valeur à votre public.
Emails et Lead Nurturing
Une autre façon de nourrir les prospects avec une stratégie d’inbound marketing consiste à créer des campagnes et des guides par e-mail. Dans ce cas, vous offrez quelque chose de valeur en échange des informations de contact. Vous pouvez le faire avec des aimants à prospects tels que des e-books ou des rapports, ou vous pouvez offrir des informations sur un sujet spécifique en échange d’une adresse e-mail. Une fois que vous avez leurs coordonnées, vous pouvez commencer à envoyer des e-mails plus généraux contenant des informations qui pourraient être utiles à votre public cible.
Résumé
Ce n’est pas pour rien que l’inbound marketing est devenu la stratégie de marketing numérique par excellence. Il s’agit d’un moyen efficace et peu coûteux d’attirer des prospects vers votre entreprise. De plus, il est évolutif et durable. Vous n’avez pas besoin de dépenser une tonne d’argent au départ pour lancer une stratégie de marketing entrant efficace. Vous pouvez commencer modestement et vous concentrer sur la création d’un contenu de qualité. Lorsque votre contenu commence à prendre de la vitesse, vous pouvez intensifier vos efforts pour attirer encore plus de prospects.
