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En tant que spécialistes du marketing, nous devons être agiles et rapides dans notre réflexion. Le marché est extrêmement dynamique et de nouvelles tendances numériques apparaissent presque tous les jours. Il est donc difficile pour les marques de suivre ce qui se passe et de savoir comment elles peuvent rester pertinentes pour leur public cible. Si vous êtes confronté à de faibles taux de conversion dans vos campagnes ou si vous n’avez pas constaté une augmentation significative du retour sur investissement de vos activités marketing, c’est peut-être parce que vos stratégies actuelles ne fonctionnent pas. Après tout, il ne sert à rien de continuer à faire les choses de la même manière si elles ne donnent pas de résultats. Vous devez constamment chercher de nouvelles façons de donner à vos campagnes d’acquisition un avantage sur la concurrence. Dans cet article de blog, nous allons vous présenter 5 conseils qui peuvent vous aider à dynamiser vos campagnes d’acquisition afin que vous commenciez à voir d’excellents retours sur vos investissements le plus tôt possible.
Soyez malin avec les placements publicitaires
Les placements publicitaires sont les zones de différents sites Web où vos annonces peuvent apparaître. Il peut s’agir de la barre de gauche ou de droite sur les sites Web, de la page d’accueil, des pages de résultats de recherche ou des lecteurs vidéo sur les sites de médias sociaux. Certains de ces emplacements publicitaires sont plus efficaces que d’autres en fonction des objectifs particuliers de votre campagne. Par exemple, si vous essayez d’accroître la notoriété de votre marque et de vous constituer une large audience, il est préférable de vous en tenir à des placements publicitaires plus génériques, tels que le rail droit ou les annonces d’affichage.
En revanche, si vous cherchez à obtenir des conversions et à stimuler les ventes, vous devez vous concentrer sur les emplacements publicitaires qui ont un impact plus important, comme ceux qui se trouvent sur la page d’accueil d’un site Web ou sur les flux de médias sociaux. Il est important de noter, cependant, que vos placements publicitaires dépendent de l’éditeur et du site sur lequel vous faites de la publicité. Si vous choisissez les mauvais emplacements pour votre campagne, vous risquez de réduire votre efficacité globale.
Utiliser le marketing vidéo
Le marketing vidéo devient rapidement la stratégie marketing préférée de la plupart des marques. Selon un rapport de Hubspot, 51 % des spécialistes du marketing prévoient d’augmenter leurs dépenses en publicité vidéo dans un avenir proche. De plus en plus d’entreprises intégrant la vidéo dans leurs campagnes d’acquisition, il est logique que vous souhaitiez faire de même. Après tout, vous pouvez dynamiser les vidéos de votre marque, créer une expérience plus mémorable pour votre public et générer des prospects plus ciblés si vous intégrez la vidéo dans vos stratégies.
Il existe de nombreuses façons d’utiliser la vidéo dans vos campagnes d’acquisition. Vous pouvez créer des vidéos de marque qui présentent des critiques de produits, des tutoriels et d’autres contenus utiles pour votre public. Vous pouvez également créer des publicités qui sont hébergées sur votre site Web, sur YouTube ou sur d’autres plateformes vidéo. Plus important encore, le marketing vidéo est un canal d’acquisition très efficace. Il a été prouvé qu’il augmente l’engagement et multiplie jusqu’à 12 fois la génération de leads.
Diversifiez vos types d’annonces
Lorsque la plupart des spécialistes du marketing mettent en place leurs campagnes, ils se concentrent sur la génération de leads dans le seul but d’augmenter leurs ventes. C’est compréhensible : après tout, c’est l’objectif ultime de toute campagne. Malheureusement, la plupart des spécialistes du marketing ne réalisent pas que l’augmentation de leurs dépenses publicitaires peut avoir d’autres avantages. Par exemple, vous pouvez également utiliser vos campagnes d’acquisition pour renforcer la réputation de votre marque, accroître sa notoriété et générer des prospects qualifiés pour votre équipe de vente.
Par rapport aux autres types d’annonces, les annonces de reciblage ont généralement un taux de clics (CTR) et un coût par clic (CPC) inférieurs. Cela signifie qu’il vous faudra plus de temps pour atteindre l’objectif de conversion de votre campagne, ce qui va à l’encontre du but recherché si vous cherchez à générer des prospects le plus rapidement possible. Et bien que les annonces directes aient un CTR et un CPC plus élevés que les annonces de reciblage, elles sont plus chères. Cela signifie que vous devrez dépenser davantage pour vos campagnes.
Essayez différents formats d’annonces
En ce qui concerne les formats publicitaires, vous constaterez qu’il en existe de nombreux. Parmi les formats publicitaires les plus populaires, citons les unités publicitaires sociales, les annonces natives, les annonces vidéo et les annonces sponsorisées. Les annonces natives, les annonces vidéo et les annonces sponsorisées existent depuis un certain temps. Les unités de publicité sociale sont un format relativement nouveau.
Et pour les annonces sponsorisées, il s’agit d’un format relativement nouveau avec quelques changements. Les unités d’annonces sociales sont essentiellement des annonces qui ressemblent à des flux, à quelques différences près. Pour commencer, elles comportent plus d’éléments de marque et un appel à l’action (CTA). Quant aux annonces sponsorisées, il s’agit essentiellement des anciennes unités publicitaires. Pour être plus précis, elles sont une combinaison des anciennes unités publicitaires avec quelques ajouts.
Expérimentez les extensions d’annonces
Les extensions d’annonces sont les caractéristiques qui étendent la fonctionnalité de vos annonces. Il existe un certain nombre d’extensions disponibles, notamment les sitelinks, les extensions d’appel et les extensions de marque. Les extensions d’annonces sont un excellent moyen de dynamiser vos campagnes d’acquisition, surtout si vous essayez d’atteindre plusieurs objectifs avec vos annonces. Vous pouvez utiliser des extensions de marque pour améliorer votre annonce et paraître plus digne de confiance. Vous pouvez également utiliser des sitelinks ou des extensions d’appel pour mettre en évidence les aspects les plus importants de votre offre ou obtenir plus d’informations sur votre produit ou service.
Certaines extensions d’annonces fonctionnent mieux avec certains formats d’annonces. Par exemple, les extensions de marque fonctionnent mieux avec les annonces d’images. Les liens de situation fonctionnent mieux avec les annonces textuelles, et les extensions d’appel fonctionnent mieux avec les annonces sociales. Les extensions d’annonces sont un excellent moyen de développer vos annonces sans occuper plus de surface. Cela signifie que vous pouvez inclure plus d’informations dans vos annonces sans avoir à augmenter votre budget.
Conclusion
Nous avons tous été dans la situation où vous essayez de dynamiser vos campagnes d’acquisition, mais vous ne savez pas comment faire. Heureusement, avec les conseils que nous avons partagés dans cet article de blog, vous avez maintenant quelques idées nouvelles qui vous aideront à vous remettre sur les rails. Grâce aux conseils donnés dans cet article, vous pourrez adopter une approche plus stratégique de l’acquisition de nouveaux clients et permettre à votre équipe marketing d’atteindre de nouveaux sommets.
