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Ces dernières années, le marketing de contenu est devenu la stratégie de prédilection des spécialistes du marketing B2B. Il n’est pas difficile de comprendre pourquoi : Le marketing de contenu est un moyen efficace d’instaurer la confiance, de s’imposer en tant que leader d’opinion et de générer des leads en même temps. Mais le marketing de contenu est un terme général qui donne lieu à de nombreuses interprétations différentes. Qu’est-ce que le marketing de contenu exactement, et comment pouvez-vous commencer votre propre stratégie de marketing de contenu ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions que vous vous posez peut-être en ce moment. Dans cet article de blog, nous répondrons à toutes ces questions et à bien d’autres encore.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une stratégie de marketing qui se concentre sur la création et la distribution de contenu pertinent et précieux pour attirer et fidéliser les clients. Il peut s’agir de blogs, de guides, de webinaires, d’ebooks et de vidéos. Le marketing de contenu n’est pas une diffusion ponctuelle de contenu, mais une stratégie à long terme qui constitue l’épine dorsale de votre marque et de vos efforts de marketing.
Plus encore, il s’agit d’une nouvelle façon pour les entreprises d’envisager la création de valeur pour les clients. Traditionnellement, les entreprises s’efforcent de soutirer de l’argent aux clients par le biais d’abonnements et d’achats ponctuels. Avec le marketing de contenu, les entreprises peuvent gagner de l’argent en aidant leurs clients à réussir et en faisant un travail qui ne leur coûte rien.
Pourquoi le marketing de contenu est-il efficace ?
Le marketing de contenu peut être un moyen très efficace d’attirer de nouveaux prospects. Il est important de noter que cette stratégie ne porte pas sur vous, mais sur vos clients. Cela signifie que vous devez comprendre ce qu’ils veulent, ont besoin et désirent. Si vous pouvez répondre à ces besoins avec votre contenu, vous développerez une relation avec eux qui pourrait se transformer en client.
Cette stratégie est efficace car elle ne ressemble pas au marketing traditionnel. Les entreprises se concentrent souvent sur l’aspect « push » du marketing, c’est-à-dire qu’elles essaient de diffuser leur message au plus grand nombre de personnes possible. Le marketing de contenu se concentre davantage sur le concept de « pull », qui consiste à essayer d’attirer vos clients idéaux avec un contenu de valeur qui répond à leurs besoins.
Comment développer une stratégie efficace de marketing de contenu B2B ?
Il existe de nombreuses façons de lancer une stratégie de marketing de contenu B2B. L’une d’elles consiste à créer un calendrier de contenu. Ce calendrier de contenu peut agir comme un arbre, avec différentes branches et nœuds. Commencez par un grand objectif, comme « augmenter le trafic du site Web » ou « augmenter les prospects de 20 % ». Ensuite, décomposez ces grands objectifs en objectifs plus petits, comme « créer un contenu long par mois » ou « créer deux contenus courts par mois ».
Pour chacun de ces objectifs, vous pouvez les décomposer encore davantage à l’aide d’un calendrier de contenu afin de rester sur la bonne voie et de vous assurer que vous n’oubliez rien. Disons que l’un de vos objectifs est de créer un contenu long format chaque mois. Vous pouvez le décomposer encore davantage en créant un calendrier de contenu, chaque jour représentant une tâche à accomplir pour atteindre cet objectif.
Quand devriez-vous lancer votre propre stratégie de marketing de contenu ?
Vous pouvez lancer votre stratégie de marketing de contenu à tout moment. L’important est de commencer maintenant. Le meilleur moment pour lancer votre stratégie est lorsque vous êtes prêt à commencer à créer du contenu, ce qui peut prendre un certain temps. Idéalement, vous souhaitez utiliser le marketing de contenu pour développer votre audience et gagner en popularité avant même de commencer à créer votre produit ou service principal. Cela vous donnera plus de temps et de flexibilité pour pivoter ou ajuster votre stratégie si nécessaire.
6 étapes pour élaborer une solide stratégie de marketing de contenu B2B
– Définissez votre public : Vous devez savoir qui est votre public avant de pouvoir créer un quelconque contenu. Quels sont leurs besoins, leurs désirs et leurs problèmes ? Cela vous aidera à créer un contenu précieux et pertinent que votre public voudra lire et partager.
– Créez un persona : Après avoir identifié votre public, créez un persona sur la base de vos recherches. Cela vous aidera à comprendre votre public à un niveau plus profond et à lui donner vie dans votre esprit.
– Créez un calendrier de contenu : En gardant à l’esprit votre public et votre persona, créez un calendrier de contenu qui correspond à votre calendrier commercial et marketing. Cela vous permettra de créer un contenu cohérent et opportun.
– Analysez vos concurrents : Une fois que vous avez établi votre calendrier de contenu, commencez à vous intéresser à vos concurrents. Que font-ils ? Quel type de contenu créent-ils ? Quel type de contenu trouve un écho auprès de votre public ? Cela vous donnera un bon aperçu de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et de ce que vous pouvez améliorer.
– Créez un budget : Enfin et surtout, vous devez établir un budget pour votre stratégie de marketing de contenu. Vous devez savoir combien vous êtes prêt à dépenser et à quelle fréquence.
– Créez votre premier élément de contenu : Une fois que vous avez défini votre budget et vos objectifs, il est temps de créer votre premier contenu et de lancer votre stratégie.
Conclusion
Nous espérons que vous avez apprécié la lecture de cet article sur ce qu’est le marketing de contenu et comment vous pouvez élaborer une meilleure stratégie pour votre entreprise. Si vous voulez réussir dans le marketing de contenu, vous devez être prêt à y mettre du vôtre. La bonne nouvelle, c’est qu’il n’y a pas besoin d’une tonne de travail. Si vous suivez ces 5 étapes, vous serez sur la bonne voie pour créer une stratégie de contenu solide.
